Fiyatlandırma Konusu
En büyük sorunlardan biri doğru fiyatlandırma yapılamamasıdır. Konut sahipleri çoğu zaman konutlarına piyasa değerinin üzerinde fiyat belirleyebilmektedir.
Bu nedenle konut aylarca ilanda kaldığından satılamayabilir, ilanda eskiyebilir, bir süre sonra konut alıcıları bu konutta bir sorun olduğunu bu nedenle uzun süredir satılmadığı düşüncesine kapılabilirler.
Konutun Satışa Hazırlanması
Konut satışa hazırlama bir çok tadilat , boyama ve benzeri düzenleme bilgisi gerektirmektedir. Bazen basit tadilatların yapılmaması binlerce lira pazarlık sebebi olabilir.
Görsel Hazırlama
Profesyonel olmayan Fotoğraf ve Video çekimleri, konutu olduğundan daha kötü görünmesine neden olabilir. Bu durum ilanınıza olan ilgiyi azaltabilir.
Eksik İlan Bilgileri
Eksik girilen ilan bilgilerinin yayınlanması güven problemleri oluşturabilmekte acaba evde bir sorunmu var ? sorusunu akla getirebilmektedir. Eksik bilgi satılacak konutu daha yavaş satılmasını ve eksik girilen bilgiler, alıcı kişiler tarafından sürekli sorulur. Bu nedenle konutla ilgili tüm bilgilerin atlanmadan eksiksiz girilmesi gerekmektedir.
Telefon Aramaları
İlk günlerden itibaren satıcı ciddi sürekli ve düzensiz iletişim yüküyle karşı karşıya kalabilir. Bu aramalar sabah erken saatlerde başlayıp akşam geç saatlerde bile gelebilir. Örneğin ; kredi uygunluğu nedir ? , aidat ne kadar ? ve benzeri bir çok soruya maruz kalabilirsiniz. Özellikle kararsız alıcılarla uzun görüşmeler yapabilir, bazı konut sahipleri mülkün özelliklerini alıcıya profesyonel bir şekilde anlatamadığı için alıcı ilgisini kaybedebilir.
Zaman Ayırma
Konut sahipleri günlük hayat içinde iş, okul, toplantılar v.b. işlerle meşgul olurken diğer taraftan alıcılarla ilgilenmek için zaman ayırmada zorlanabilirsiniz. Alıcılar sizin iş saatinizde konutu görmek isteyebilirler, randevu saatine gelmeyebilirler veya gelip gören alıcılar aynı konutu defalarca görmek isteyebilir ve sonunda defalarca zaman ayırıp gösterdiğiniz bu kişiler konutu almaktan vazgeçebilir. Bu da bir stres yaratabilmektedir.
Gayrimenkulün Tanıtımı
Konutu tanıtırken heyecan ve stres oluşabilir, konut gösterim sırasında mülkün güçlü yanlarını unutabilir, avantajlarını vurgulamayabilirsiniz, alıcı kişiler konutu gezerken bir çok teknik soru sorabileceği unutulmamalıdır. Bu nedenle konutun detaylı tanıtımının ve anlatımında zorluk yaşayabilirsiniz.
Konutta Kiracı Varsa
Konut sahibinin satacağı gayrimenkul kiradaysa kiracı ve alıcı arasındaki randevu zamanını ayarlama, konutun hazır edilmesinde güçlük ve zamansal sıkıntılar yaşayabilme ihtimali çok yüksek olabilir.
Pazarlık Stresi
Aşırı düşük teklifler, sürekli pazarlık baskısı, emsal kıyaslaması, konutun değerinin küçümsendiğini hissetmek, konut sahibinde moral bozukluğu yarata bilir. Çünkü mülk sahibleri sadece konutu taşınmaz olarak görmezler aynı zamanda duygusal bir bağ kurulduğu için değerlendirme ve pazarlık sırasında kötü hissedebilirsiniz.
Tapu Süreci
Sürecin nasıl ilerlediğini ve hangi sırayla ilerlediğini bilmek bu aşamada çok fazla önem arz etmektedir. Yukarıda mülkünü kendi satmak isteyecek gayrimenkul sahiplerinin ne gibi sorunlarla karşılaşacağı konusunda bazı başlıklar ve sorunları derledik. Bu tür sorunları yaşamamak adına konutunu kendisi satacak gayrimenkul sahiplerinin yukarıdaki yazılan detaylı bilgilere inceledikten sonra konutlarını satabilir veya profesyonel bir uzmandan yardım alarak tüm bu süreçleri rahatlıkla tamamlayabilirsiniz.
Bu yazımızda mülkünü kendi satmak isteyenlerin göz ardı etmemesi gereken bazı başlıklara yer verdik düşüncelerinizi emlakgozlemcisi@gmail.com ‘a göndererek benimle paylaşabilirsiniz.
Gayrimenkulde görünen değil, detaylardaki gerçekler için bir sonraki yazıda’ da görüşmek üzere Takipte Kalın.